pp体育网页版的故事:为什么要构建另一个移动管理平台

  • 2015年12月3日

简短的简历:
我是产品Mobilock背后的公司ProMobi Technologies的首席执行官兼联合创始人Harishanker Kannan pp体育网页版)。 我和妻子和女儿都住在美丽的浦那市。这是我的第二家创业公司,而我的上一家是QuadNode(2011-13)。在创建QuadNode之前,我曾与其他6家初创公司合作,有些成功,有些则没有。与我合作的第一家初创公司是偶然在Vizag称为NetSavant。随着那种曝光,精力,跌宕起伏以及整个“vibe”从那时起,初创企业世界就给了我选择,只与初创公司合作,这最终使我有信心继续创业。

为什么要启动ProMobi?
梦想一直是在印度这里制造世界一流的产品,全世界都会喜欢使用它。致我们的创始团队’值得称赞的是,我们在以前的工作中一直是此类产品的一部分(有些被收购,有些仍在发展&一些关闭)。我想这是关于在正确的时间追求正确的想法,而现在可能是现在。同样作为QuadNode的一部分,我们构建了3种产品,它们具有不同程度的故障,但是正如企业家们会说的那样,您需要了解并知道何时它无法停止追逐该产品。借助QuadNode,我们做了三次,获得了很好的学习/谦卑的经验。

在开始使用ProMobi(现为pp体育网页版)时,我们有一个不错的想法库,但不确定我们选择哪个并进行研究。最初的目标是在真正投入生产产品之前维持运营。我认为,您需要金钱,时间和自由来追求产品创意。为了从一开始就保持现金流为正,外包产品开发最适合我们,而我们在周末就想法进行工作。

Mobilock(Now pp体育网页版)产品理念
自2011年以来,我和我的团队一直与不同的客户合作开发不同的产品,其中一些涉及信息亭技术。这意味着通过软件,您可以锁定移动设备(电话/平板电脑),并让平板电脑的管理员仅允许对企业有意义的某些应用程序在该设备上使用。信息亭的一个简单示例是ATM,尽管它是一台连接到Internet的体面的计算机,但它仅允许我们做很多事情,例如提取现金,检查账户余额,更改密码等。要使用的。

随着企业中移动设备的使用不断增加,将平板电脑或手机作为售货亭的新途径变得越来越重要,这就是我们积累专业知识的空间。在完成了六个这样的项目之后,我们看到了一种模式出现’所有这些应用程序的基本软件(如管理和控制设备)都保持不变,并且最重要的是针对每个客户的业务需求。作为一家小型初创公司,我们可能正在与一小部分有此要求的企业进行交谈,但实际上这很可能适用于所有购买自己公司设备以实时管理其业务的企业我们以为对这种技术的需求可能很大!那可能是我们的阿哈!时刻。我们认为构建此基本信息亭解决方案并以SaaS模型向企业收费是有意义的。

进行一些研究以解决问题
接下来的几周,我在网上阅读了有关信息亭和 移动设备管理(MDM)。我们很快意识到,在这个领域我们并不孤单,已经有大公司了。市场相当火爆,当时有一些大型收购(10亿美元以上)正在发生,请参考Airwatch,Meraki和Maas360。

我们开始考虑如何适应这个市场以及我们将扮演什么角色。经过进一步研究,我们了解到该空间中的现有解决方案非常好,但同样复杂,而且价格可能也很高。我们在内部讨论中提出的有效问题是:这些解决方案是否适合中小企业(SMB)?这个SMB市场目前服务不足吗?这些SMB是否需要如此复杂的软件来管理其设备?等。我们认为应该从这个市场本身直接获得答案。

该计划是建立一个基于云的易于使用的 企业移动管理解决方案 (请参阅研究阶段后从信息亭应用到移动性管理的语言更改:),但我们想确保我们的想法是否确实存在。因此,经过一番讨论,我们很快(在10天之内) pp体育网页版独立安卓应用免费 (该服务器不具备基于云的管理仪表板功能来远程管理设备),并等待着市场的反应。没有任何形式的营销,我们的应用在2个月内完成了1000次下载。来自20多个国家/地区的客户正在使用它,到第四个月末,我们已经在35个以上的国家/地区使用了5000多台使用pp体育网页版的设备。我们开始使用pp体育网页版从客户那里获得一些爱。

对我们来说,这足以证明这一想法。我们开始在管理仪表板上进行工作以远程控制所有设备,并开始将其称为pp体育网页版。我们刚刚从ThemeForest购买了一个不错的主题,作为工程师,我们专注于pp体育网页版应用程序与仪表板之间的集成。

完成后,我们开始了内部空运行,尽管所有工作都按预期进行,但我们认为UX / UI并没有就位。记住,我们的基本原则是我们想要构建一个易于使用的产品,但是构建的并不是那么容易使用。那’当我的联合创始人& CTO (Arnab,非常扎实的工程师)采取了立场,并告诉我这是行不通的。团队聚在一起,制定了重新设计的计划,并构建了新的UI / UX。仅仅一个月后的2015年1月,我们推出了pp体育网页版 Pro(在此处找到 应用商店)和30天的免费试用期。经过改进的UX的外观确实不错。

好的,pp体育网页版到底是什么?
pp体育网页版是易于使用的移动性管理平台,旨在为企业快速启动和运行提供服务。没有复杂的入职流程或复杂的策略驱动流程,只有适用于每个企业的简单易用的移动性管理平台。

超出Beta
从1月至3月开始的Beta版测试的最初3个月,我们邀请了pp体育网页版免费应用程序客户使用该平台进行尝试和使用。我们密切监视使用情况,并在必要时提供支持和演示。到三月底,其中大约有十个转换了,这就是第一个美元开始进入银行的方式。老实说,那是一种很棒的感觉,它创造了人们想要使用和付费的产品…确实很特别!在30天的免费试用期结束后,我们于4月退出Beta版,看到我们的每日注册缓慢,并且有更多的客户转化。我们自己管理客户支持,而作为客户项目的项目经理的Abhishek对与我们一起提供出色的客户支持表现出了浓厚的兴趣。这是一段激动人心的时刻,您想在半夜醒来,只是想看看是否有客户在寻求帮助,我们很高兴在晚上/清晨的那个时候提供必要的帮助。至今仍在继续!一个对团队有良好口碑的快乐客户是最重要的!

迄今为止的旅程
到目前为止,我们已经与三星和LG合作使用其企业SDK来为设备提供更好的安全性。我们还尝试与其他供应商联系,以提供其企业SDK’,这样我们就可以涵盖生态系统。在过去的6个月中,我们的一些客户现已成为转销商,因此,到目前为止,我们增加了2家来自欧洲的代理商,1家来自美国的代理商和1家来自亚太地区的代理商,以帮助销售产品。到目前为止,这是一个不错的选择,有很多学习知识,大量的肾上腺素,当然还有一些错误。截至2015年11月,我们有120多个付费客户,该产品已在50多个国家/地区使用。综上所述,pp体育网页版目前为超过50,000台设备供电。我们已计划在未来几周内提供一些很酷的功能,请观看此空间!

接下来是什么?
我们想花一点时间感谢我们的客户对pp体育网页版充满信心。

Mobilock(现为pp体育网页版)将在一个月内庆祝其第一个生日’的时间。我们为2016年制定了宏伟的计划,重点是增长,增长&增长,同时合理地扩展客户的成功活动!我们通过pp体育网页版致力于实现我们的目标,即保持适用于所有/任何业务的简单易用的移动性管理平台,并最大程度地关注客户的成功,并将继续保持产品的核心地位。我们期望印度有一些出色的SaaS公司,以启​​发他们如何正确地做事。我们感谢他们分享他们的故事和智慧。

资金
截至目前,我们已处于停滞状态。的 ProMobi团队 已从2014年初的5名成员增加到现在的25名成员,其中pp体育网页版团队本身已经从2015年1月的1-2名兼职人员发展到现在的8名成员。我们将继续有机地扩展它。较早之前,我们的服务/外包产品开发负责我们的支出。现在,pp体育网页版也付了一点钱,这很有帮助!

结论
!那是一个很长的时间。感谢您阅读我们的故事,如果您知道需要保护设备安全的企业,也知道现在可以和谁聊天:)。帮助我们宣传!非常感谢,并留意这个空间!

关于作者

为现代员工重新构想的移动设备管理

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